A tréning célja, hogy hatékonyabbá tegye az értékesítést a munkaszervezetben. A résztvevőkben megfogalmazódó, de soha ki nem mondott vagy át nem beszélt érvek, de akár kétségek is felszínre kerülnek, a szilánkokban jelen lévő tudás közössé válik. A tréner vezetésével egy terméket járunk körül annak minden tulajdonságát figyelembe véve, az összes lehetséges ügyféltípussal összevetve.
Az értékesítők rengeteg jó érvvel rendelkeznek egy-egy átúval / szolgáltatással kapcsolatban, nem lenne jó, ha ezek összeadódnának és mindenki rendelkezne az összes fellelhető érvvel?
A verseny motiválja a munkatársakat, így észrevételnül is, a beszélgetés, az érvek összeszedése során magát az árút / szolgáltatást fejlesztik.
Az értékesítőnek tökéletesen kell ismernie az árút / szolgáltatást, hiszen ő az első ügyfele.
Téma meghatározása, a résztvevők kiválasztják a vezető terméket, mely a tréningnap tárgya lesz.
A résztvevők körben elhelyezkedve, egymás után mondanak érveket. Aki kétszer nem tud egymás után érvet mondani, az kiesik. A végén csak egy maradhat.
Az érv elfogadásának két feltétele van: a résztvevők többsége egyetértsen vele, a tréner hozzá nem értő vevőként fogadja el.
Az érveket dokumentáljuk.
A résztvevők visszaállnak körbe és arra hoznak érvet, hogy miért ne ezt a terméket válassza a vevő.
Megállapodások és cselekvési terv készítése.