Minden termékfejlesztés a termék jellemzőinek feltérképezésével kezdődik, vagy kellene hogy kezdődjön. Ha mi magunk sem vagyunk tisztában a termék erősségeivel, akkor nem fogjuk tudni hitelesen kommunikálni azt az ügyfélnek sem.
A termékre elkészített SWOT elemzés segít a veszélyekre való felkészülésben és a lehetőségeink kihasználásában is. Mindemellett a tréningnap során magát a módszert is elsajátítják a résztvevők, így azt a későbbiekben más terülten is képesek lesznek használni.
A termék első vevője én vagyok, ezért nekem kell először tisztában lennem a termékemmel!
Rendszerezési technikával könnyebben megérthető a vevő gondolkodása.
Jobb, ha nálunk derül ki egy termék gyengesége, mint ha az ügyfél világít rá!
A gyengeség önmagában még nem jelent semmit, mindig kontextusban kell vizsgálni egy terméket, így a gyengeség-lehetőség párosból könnyen erős pozitív, marketing szempontból hasznos tulajdonság születhet.
A SWOT módszer négy ablakának ismertetése: erősségek, gyengeségek, lehetőségek, veszélyek.
Egy semleges, mindenki által jól ismert terepen történő gyakorlás, a módszer megtanulása.
Csoportmunkák mind a négy területre, majd minden terület után közös kiértékelés.
A gondolatok rendszerezése a négy ablakban.
Tanulságok.
Megállapodáskötések.